מי אנחנו?

אקטיב הינה חברה לייעוץ ופיתוח עסקי-מסחרי לקבוצות עסקים, חברות פרטיות, וארגונים בארץ ובחו"ל. צוות היועצים ומומחי השטח של החברה מחזיקים יחדיו במאגר עצום של ידע וניסיון מקצועי מרשים ומקיף, אשר עומד לרשות הלקוח בתהליכים השונים במחזור החיים של החברה, לצד קשרים ענפים ופתיחת דלתות לקיצורי זמן ודרך משמעותיים במסלול ההצלחה.

סל השירותים העומד לבחירה מודולארית, בכפוף לבנק שעות אותו רוכש הלקוח על פי רצונו ויכולותיו האירגוניות והכלכליות, מכסה את כל הצרכים האפשריים של עסק/חברה, ויוצר תחת קורת גג אחת נגישות קלה ואופרטיבית למיטב המומחים בתחומים השונים ( כספים , שיווק ופיתוח עסקי, משפטי מסחרי, פטנטים וכו' ) . הצוות שהתגבש ברמת "תפור על פי צרכיך" הייחודי מלווה את הלקוח למהפך ו/או פריצה , צמיחה, שגשוג והצלחה בלתי הפיכה.

במרבית המקרים, הלקוח המרוצה מעוניין בהמשך ליווי של הצוות האישי התומך שלו גם אחרי מימוש ההצלחה הפריצה ו/או התפנית , בכדי לשמר צמיחה קונסטנטיבית ויציבה. הצוות ששומר על מיומנות גבוהה בתחום העסקי הספציפי של הלקוח לצד דיסקרטיות מוחלטת ונגישות זורמת ,מהווה מקום מבטחים אישי וסודי בו יכול הלקוח להתייעץ להתלבט ולקיים סיעור מוחות בחשיבה מחוץ לקופסה, כשהוא בונה את עתידו או לחילופין מתמודד עם משברים ומצבי לחץ שונים .בהמשך, תכנון ביצוע וההטמעה של הדרך שנבחרה , ממש יד ביד.
פתרון מיקור החוץ האיכותי מהווה קרש קפיצה משמעותי עבור חברות הזנק ומיזמים בהקמה - החברות שבתחילת מחזור חייהם. האפשרות לשכור "מוח מקצועי" בנקודת זמן מסוימת , מבלי להעמיס הוצאות הון אנושי ( משכורות תנאים סוציאליים וכו') על התקציב המדולדל והצמוד של הסטארט אפ ,הינה לפעמים האפשרות גם בין קיום או אי קיום.

ההזדמנות העסקית

כיום חברות רבות מתחום הטכנולוגיה, ביוטכנולוגיה, עולם הסלולר ,המדע ושאר נגזרותיו בעלי רעיונות נפלאים אך ללא יכולת פריצה לשוק. ענף התעשייה/היי-טק/הביו-טק אשר פורח בשנים האחרונות בשוק הישראלי פורץ דרכים וגבולות וקורץ ללא הפסק לשוק הבינלאומי. יחד עם זאת קיים פער גדול בין יכולת המו"פ היצירתית , בעלת מעוף ותעוזה אשר מניבה רעיונות, מיזמים, מוצרים נפלאים עם הגדרת צורך ואפליקציות ושימושים מחד גיסא, ומאידך גיסא עם טכנולוגיות עדכניות/חדשניות ,לבין יכולתם לצמוח ולהשריש בשווקים השונים עד למיצובן כסיפור הצלחה.

לאחר מסע התלאות והייסורים שעוברות החברות בתהליך הפיתוח והעיצוב הסופי של המוצר, גיוס הכספים, מימון מהלכי המו"פ השונים, רישום והכרה בממסדים ותהליכים רגולטוריים שונים (כגון - FDA )החברות מגיעות לשלב בו הם רוצות לפרוץ לתודעת השוק והענף, למתג ולמקם את עצמן בין המוצרים השונים (דרך סולם המתחרים) ולהתחיל לממש את עצמן והפוטנציאל הגלום בהם דרך מכירות. למרבה הפתעתן מתברר כי דווקא שלב זה הוא הקשה מכולם וזהו השלב אשר למעשה בו הם נתקעות, ואשר בולם אותן בהמשך התפתחותן כחברה.

מתברר כי כל החלומות, כל "ההבטחות" ,מתמוססות אל מול עיניהם וכל התוכניות העסקיות שנראו מצוין על הנייר- לפתע אינן מסונכרנות עם המציאות העכשווית והשוק.
הבטחות מצד לקוחות פוטנציאלים שנמסרו בדרך, פורחות להן מבעד לחלון, וכשהמשקיעים/בנקים ושאר מקורות ההון מתחילים ללחוץ על החזר הכספים והלוואות, הקושי מתגלה במלוא מערומיו.

כמו כן גדלה לפתע המודעות כי כלל לא פשוט לפתוח את הדלתות הנכונות, להגיע ללקוחות ולמפיצים (אשר באמת יושבים בצמתי ההפצה גדולים), לשכנע בטיב ואיכות המוצרים על פני הקיים בשוק, ולקלוע לצורך האמיתי של הלקוחות הסופיים - ולא ליפול למדמני הצורך המדומה (אשר ישאבו את החברה, תדמיתה ומוצריה היישר אל מחוץ למשחק).
לאחר כמה משברים כלכליים שפקדו את העולם באופן גלובאלי . המצב מוחרף אף שבעתיים - קשה יותר לממש עסקאות.
קל וחומר חברות רבות אשר בזבזו את כספי הסיוע וההון ההתחלתי שגויס על אדמיניסטרציה ורישום החברה, וכעת נחנקות מתזרים מזומנים נמוך עד כדי סימן שאלה כבד בדבר המשך העסקת ההון האנושי של החברה. לצערנו זה מצב זה אינו רק מנת חלקם של חברות הזנק או חברות צעירות בתחילת דרכן המקצועית . לאחרונה אנו קוראים בכתובים על חברות ותיקות ומבוססות, אשר לא השכילו לקרוא את מפת השוק /הענף בזמן אמת, ונדחפו אל השוליים.

למצב דומה נקלעות אותן חברות מבוססות וותיקות, אשר לא הצליחו לשמר את מצבת הלקוחות הקבועה, ו/או לחילופין לחדש/להתחדש בסל מוצריהן, תוך כדי שמירה על אטרקטיביות נמשכת בעיני השוק (דוגמא נוספת- חברות גדולות הבונות חטיבה או מקימות חברת בת ומעוניינות לפרוץ לשוק ונמצאות במצב דומה).

פריצה לשוק בלוויית כיבוש דעת קהל מהירה, הינה אומנות בפני עצמה הנשענת על ניתוח אסטרטגי מדויק וחד לצד ידע רב בתחום ובענף , ניסיון מורכב ועשיר, והיכרות עמוקה עם השוק והענף והמתחרים (לרבות קשרים מהיכרויות עסקיות קודמות).

יכולת פריצה לשוק המתוארת לעיל הינה נמצאת בסל האפשרויות של מתי מעט ,וירטואוזים בתחומם, אשר בדרך כלל נחטפים על ידי החברות בהצעות כספיות ותנאי שכר מופלגים וננעלים בכספת מצבת כוח האדם של החברה, כמציאה שאין לה תחליף (כל מנהל מתחיל יודע כי כל מחלקות כספים, רכש, אדמיניסטרציה, מו"פ ואחרות הינן זרועות שואבות כסף בלבד מן הקופה ורק הזרוע השיווקית מכירתית הינה בעלת פוטנציאל כספי). לפיכך, החברות התקועות במעלה הדרך עומדות בפני שוקת שבורה: באם יעסיקו מנהל שיווק בכיר/ פיתוח עסקי בכיר ו/או יקימו מחלקת מכירות (אנשי מכירות), עלות העסקתם תהווה משקל רב על הוצאות החברה ועלולה לקבוע את גורל החברה לחיים או חידלון בנקודת הזמן בו נמצאת החברה (יש לזכור כי כל המצאה/מוצר חדשני ככל שיהיה היוצא לשוק, עומד ביתרון יחסי לזמן קצוב מוגבל, קרי- יש חלון הזדמנויות קצר מאוד ).

לחילופין, באם יעסיקו מי שלא בכיר/מנוסה דיו, יאבדו זמן יקר ועלות כספית לא מבוטלת, מה שיוביל אותם היישר אל מחוץ למשחק, או גרוע מכך- חדירה שלילית לדעת קהל, הדבקת תווית נגטיבית למוצר, "שריפת שוק" וכדומה. הדוגמאות המובאות לעיל מתייחסות לזווית השיווקית, אם כי תיאור מצב זה נכון לכל בעל מקצוע בכיר הנדרש בשעותיה הראשונות של החברה כגון: פיננסי-אסטרטגי, משפטי לגאלי/פטנטי וכדומה. דומה כי הפתרון האידיאלי הינו העסקת בכיר מקצועי בעל הניסיון הידע והקשרים הנדרשים, בעלות קצובה לפרקי זמן מוגדרים, ללא העסקת יחסי עובד מעביד על כל הכבדה שזה מביא בכנפיו. וכבר אמרו חכמינו איזהו הטיפש הקונה פרה בעודו נזקק לכוס חלב בלבד...

מענה לצורך

אקטיב מורכבת מקאדר יועצים בכירים ומנוסים המוכשרים בתחומם, המציעים סל שירותים רחב ללקוח מעין "מוח להשכרה" בכל רגע נתון על ציר הזמן.
ליווי מקצועי ובכיר של החברות במעלה דרכן להצלחה תוך התבססות והשתרשות החברה / המוצר בשוק, בדרך היעילה ביותר, הקצרה ביותר , עם העלות הנמוכה ביותר.
הצוותים האיכותיים והמנוסים מהווים את עמוד האש לפני המחנה, ומדריכים את אנשי החברה בדרך בטוחה עוקפת מכשולים, עם קיצורי דרך משמעותיים, היישר אל המטרה.
הצלחת החברה/הלקוח היא הצלחתם. היזמים הינם בעלי ניסיון וכישורים מתאימים כל אחד בתחומו הוא להקמה וניהול, וכן בעלי קשרים מקצועיים, אשר יחד יוכלו לתרום למימוש הרעיון והגשמת היעדים.

תיאור השירות

שירותי החברה כוללים ליווי הנסמך על בנק שעות הנרכש לבחירת הלקוח ( או לחילופין על בסיס Retainer חודשי ) , מכיל ייעוץ הכוונה והדרכה עסקית שיווקית /פיננסית למיצוב ומיתוג החברה /המוצר מחד, ופריצה והחדרת המוצר/ חברה לשוקי היעד ( פתיחת דלתות , חיבור לעסקאות OEM וכד' ) מאידך גיסא.
בסל שירותי החברה ישנן האופציות הבאות -

• ליווי הדרכה וייעוץ לחברות בתהליכי שיווק ומכירה גלובאליים , לצד בניה והפעלת תוכניות ואסטרטגיות שיווקיות ( Tailor Made) .
• פיתוח עסקי ,ניהול והקמת ערוצי שיווק בארץ ובחו"ל.
• זיהוי ערוצי שיווק חדשים ופיתוחם.
• תכנון וניהול האסטרטגיה השיווקית של החברה.
• בניה והקמת יזמויות ושיתופי פעולה חובקי עולם (OEM , חברות בת , מיזמים ועוד).
• תכנון וביצוע אסטרטגיות שיווקיות למרכזי רווח שונים.
• איתור הקמת ותפעול מערכי מכירות ונציגויות בארצות שונות.
• איתור סוכנים/ספקים חדשים, ושילובם במערכת.
• איתור מוצרים נלווים ושילובם בסל מוצרי החברה .
• רכישה והקמת חברות בת ו/או סטארט אפ , בניה והקמת יזמויות ושיתופי פעולה חובקי עולם.
• השקת והטמעת מוצרים /שירותים חדשים בשווקי היעד ברחבי העולם.
• איתור פיתוח והקמת נישות חדשות ( לרבות " פתיחת דלתות" ).
• פיתוח והובלת פרויקטים , שיתופי פעולה עסקיים וטכנולוגיים.
• ניתוח סקרי צרכים ( פנים וחוץ), ויישומם בתוכניות עסקיות.
• עבודת מטה בשיווק חו"ל ( חקר שוק ,מאגרי מידע ,ניתוחים סטטיסטיים ודו"חות כלכליים).
• איתור פיתוח והקמת נישות חדשות בענף . 
• ניתוחי רווח וכדאיות, תוכניות שיווק וניתוחיSWOT , חוזים מכרזים וכד'.
• הכנה והצגת פרזנטציות , ופרופיל חברה/ מוצר ( כתיבה שיווקית וטכנית ).
• השבחת מערכי מכירות בארץ ובחו"ל, ויישומם בפועל.
• הכשרת והנעת אנשי מכירות/שיווק, ואנשי שירות לקוחות.
• מיצוב המוצר/השירות לקבלת בידול ויתרון תחרותי.
• פיקוח על מועדון הלקוחות של החברה.
• הקמה וניהול של מאגרי מידע, קריאיטיב ורעיונות שיווקים ( תפעול שוטף).
• הכוונה והדרכה בנושאי פיתוח עסקי, שיווק ומכירות .
• אימון עסקי Coaching Business.
• הדרכת עובדים ומנהלים , פיתוח וטיפוח מערכי הדרכה ומסלולי הכשרה.
• בניית מערכות תגמול ותמרוץ.
• כתיבה שיווקית והפקת כלי עזר שיווקיים – חוברות, סרטי תדמית,אינטרנט ( WEB ).
• ניהול והפקת אירועי פרסום ויחסי ציבור ( סמינרים , השקת מוצר/שירות תערוכות בינלאומיות, פרזנטציות ועוד).
• Pre +Post sales / Marcom .
• אבחון יעילות תהליכי השיווק וההתקשרויות של העסק/הארגון.
• ניהול כספים של חברות בורסאיות וחברות פרטיות.
• זיהוי אבחון והערכת מקורות הכנסה חדשים /נלווים.
• טיפול למול קרנות סיוע לעסקים קטנים ובינוניים (כגון: קרן תבור).
• פיקוח על מחלקת כספים .
• ליווי במשא ומתן להכנסת שותפים אסטרטגיים.
• סיוע בהכנת החברה במסגרת בדיקות קדם מכירה/רכישה (דיו דיליג'נס) .
• ביקורת על תהליכים בחברה ויצרת דפוסי עבודה ( פיננסי ניהולי ).
• הדרכה וליווי נושאים חשבונאיים ומיסוי.
• דיווח שוטף למול קרנות כגון קרן בירד והמדען הראשי.
• חיבור למקורות מימון.
• ניהול מו"מ עם חברות הביטוח והבנקים (בארץ בחו"ל).
• ניהול וניתוח תזרימי המזומנים ודוחות כספיים.
• טיפול באשראיים דוקומנטריים וסחר בינלאומי.
• טיפול ובקרה בשכר ובנלוות.

בשכר פרטני נוסף ( קרי - שלא במסגרת בנק השעות), ישנה האפשרות לרכישת השירותים הבאים באופן ספוראדי–
חקר שווקים ופילוח שוק, תוכנית עסקית, כתיבה טכנית, כתיבה שיווקית ,עיצוב גראפי ,עיצוב ותכנון אריזות, עיצוב ואפיון אתקרים,ניהול ותכנון תיק יחסי ציבור , פרסום , הפקות חומרים שיווקיים, תערוכות וכנסים, בניית תוכניות עסקיות ותוכניות הבראה (כלכלית/פיננסית), בדיקות כדאיות והערכות שווי, בניית תקציבים ותכנון מרכזי רווח כלכליים , הגשת בקשות למימון לגופים שונים ועוד.

מועדון משקיעים

עם השנים ולצד ההצלחות התגבשו לצד החברה קבוצות משקיעים מרובות ואנג'לים פרטיים השוכרים שירותי משקיע מסל שירותים שונה ואטרקטיבי.
צוות החברה מברר חוקר וממליץ להם בתהליכי השקעותיהם כיחיד או כקבוצה ומקשר אותם לעסקאות כלכליות כדאיות ורווחיות.
מאגר זה גם משמש את צוות החברה בתהליכי גיוס הון וחיבור למקורות מימון ללקוח. יכולת חיבור מהירה זו לתזרים מזומנים שאינם מבוססי הלוואה מהווים רוח גבית חזקה במעלה הדרך להצלחה, ומקצרים משמעותית זמן ודרך.
היכולת והמיומנות המקצועית מאפשרים לצוות לחזות את ההתפתחויות העתידיות בצורה מדויקת , ולחבר מענה לצורך באופן מושלם , באופן תלת מימדי – הלקוח המשקיע והשוק.
ומכאן הדרך להצלחה ו Win Win Situation קצרה וממוקדת.